El sector educativo está en auge y es uno de los más competitivos. ¿Cómo puedes entablar una relación con tus potenciales estudiantes y conseguir que elijan tu centro por encima del de tu competencia?
El marketing online – y especialmente el inbound marketing – puede ser tu mejor aliado. Te permitirá mantener el contacto con tu futuro alumnado desde el momento en el que le surge el interés de formarse, hasta que realiza la matrícula.
¿Qué es el inbound marketing?
El inbound marketing es una metodología de marketing online basada en técnicas de marketing y publicidad no intrusivas. En este caso, el propio usuario se acerca a una compañía buscando información para resolver una necesidad o un problema (pain), normalmente a través de su web o blog.
Desde DIYinbound recomendamos a las instituciones educativas la puesta en marcha de una campaña de inbound marketing debido a los beneficios que puede aportarles en su alcance, branding, generación de base de datos y nuevos alumnos.
Hemos preparado una guía en PDF con nuestros consejos para que puedas empezar a hacer inbound marketing para tu institución.
¿Cuál es la metodología a seguir?
La metodología del inbound marketing se organiza en 4 fases:
- Atracción de tráfico. Multiplica las visitas que recibe tu web a través de técnicas como el marketing de contenidos, el posicionamiento SEO, las redes sociales, la publicidad online y las relaciones públicas.
- Generación de registros. Convierte las visitas en contactos de tu base de datos a través de contenidos descargables, sorteos u ofertas, ofrecidos a cambio de rellenar un formulario en una página de aterrizaje.
- Educación y cierre. Transforma los registros de forma estructurada y automática en matrículas. Para ello se utiliza una técnica de automatización del marketing llamada lead nurturing.
- Fidelización. La versatilidad del inbound marketing te permite mantener la relación con tus clientes tras su matriculación e incentivar la fidelidad de tu alumnado.
A nivel táctico, esto se traduce en una serie de acciones de marketing que te resumimos a continuación.
Los 8 primeros pasos de tu estrategia inbound
Identifica y define detalladamente el perfil de tu alumno ideal y dónde dedica tiempo online.
Publica contenidos de interés para tu buyer persona, vinculados (directa o indirectamente) con tu institución
¿En qué redes pasa tiempo tu buyer persona? ¿Cómo te relacionas con él/ella?
Puede ser una guía descargable, un cuestionario, un sorteo o un descuento especial por inscribirse en tu newsletter, con el objetivo de captar nuevos registros para tu base de datos
Aprovecha el potencial de segmentación de la publicidad online para llegar a tu público objetivo y ofrecerles la descarga de tu contenido.
Crea cadenas de email para compartir información de interés y ofertas con tus registros, con el objetivo de que se conviertan en estudiantes de tu institución
Usa cadenas de email para mantener la relación con el alumnado y que siga vinculado con tu centro en el futuro (con cursos sucesivos, con tu colectivo alumni, refiriendo nuevos alumnos…)
Inbound marketing para educación, a medida
DIYinbound es un producto de consultoría, formación y validación experta creado por InboundCycle, la agencia líder en inbound marketing en España y Latinoamérica.
DIYinbound es un producto ideal para instituciones del sector educativo, ya que te permite elegir mes a mes qué acciones de marketing quieres poner en marcha. DIYinbound ofrece cuatro hojas de ruta predefinidas, que puedes adaptar a tu tiempo y objetivos, más una hoja de ruta 100% a medida para organizaciones que quieran resolver otros retos de marketing.
¿Crees que puedes sacar más partido a tu estrategia online? ¿Quieres hacer inbound marketing para tu organización y no sabes cómo empezar? Te preparamos una propuesta hoja de ruta personalizada.
