Scoring de captación
Las acciones pueden ser puntuales o recurrentes.
Acción Puntual:
Es un tipo de acción que tiene un principio y un fin: las activas, se ejecutan, las documentamos y las damos por terminadas. Luego pasan al archivo por si quieres consultar su documentación en el futuro.
A menudo, las acciones puntuales tiene sentido contratarlas más de una vez, por ejemplo: elaborar diferentes landing pages o elaborar diferentes buyer persona.
Acción Recurrente
Es un tipo de acción que tiene principio, pero no necesariamente tiene un final, aunque la puedes desactivar cuando quieras.
Suelen ser acciones necesarias para el día día de un proyecto, por ejemplo: la búsqueda de palabras clave mensual para poder generar nuevo contenido (acción de inbound SEO), o bien, una acción de analítica, en la que mensualmente se analiza un ámbito del proyecto y se proponen acciones para el mes siguiente.
Las acciones pueden ser "Lo hacemos por ti" o "Guiadas".
Acción Lo hacemos por ti:
Es un tipo de acción donde la mayor parte de la carga de trabajo recae en el equipo de DIYinbound e InboundCycle.
Acción Guiada:
Es un tipo de acción donde la mayor parte de la carga de trabajo recae en tu equipo, acompañado del equipo de DIYinbound e InboundCycle.
Este es el tiempo estimado de duración de las acciones puntuales. Las acciones recurrentes siempre tienen 1 mes de duración.
Descripción
- Diseño conceptual de un scoring para un producto/servicio y un buyer persona.
- Configuración del lead scoring con HubSpot.
- Videotutorial explicativo.
¿Por qué la necesitas?
- Si dispones de una base de datos de contactos, es muy importante que pongas en marcha una estrategia de segmentación a través de un sistema de lead scoring. Te permitirá determinar qué contactos son clientes potenciales y qué contactos no, así como sus diferentes niveles de cualificación (si el contacto está más preparado para la compra o menos).
- Esta estrategia es primordial para, posteriormente, poner en marcha campañas específicas, personalizadas y efectivas (lead nurturing) para proporcionar a cada contacto el contenido adecuado en el momento adecuado y hacerlo avanzar así por el funnel de compra.
¿Qué obtendrás?
- Un documento detallado y descriptivo de los diferentes tipos de contactos de tu base de datos, en función del nivel de cualificación.
- Varias listas en HubSpot con los diferentes estadios de lead scoring (de más a menos nivel de cualificación para la compra).
- Una identificación clara de los registros cualificados que ya están preparados para la compra y los que no. En el caso de estos últimos, como los tendrás bien segmentados, podrás hacerlos pasar por tu lead nurturing y ofrecerles el contenido adecuado en el momento adecuado.
