Account Based Marketing (ABM)
Las acciones pueden ser puntuales o recurrentes.
Acción Puntual:
Es un tipo de acción que tiene un principio y un fin: las activas, se ejecutan, las documentamos y las damos por terminadas. Luego pasan al archivo por si quieres consultar su documentación en el futuro.
A menudo, las acciones puntuales tiene sentido contratarlas más de una vez, por ejemplo: elaborar diferentes landing pages o elaborar diferentes buyer persona.
Acción Recurrente
Es un tipo de acción que tiene principio, pero no necesariamente tiene un final, aunque la puedes desactivar cuando quieras.
Suelen ser acciones necesarias para el día día de un proyecto, por ejemplo: la búsqueda de palabras clave mensual para poder generar nuevo contenido (acción de inbound SEO), o bien, una acción de analítica, en la que mensualmente se analiza un ámbito del proyecto y se proponen acciones para el mes siguiente.
Las acciones pueden ser "Lo hacemos por ti" o "Guiadas".
Acción Lo hacemos por ti:
Es un tipo de acción donde la mayor parte de la carga de trabajo recae en el equipo de DIYinbound e InboundCycle.
Acción Guiada:
Es un tipo de acción donde la mayor parte de la carga de trabajo recae en tu equipo, acompañado del equipo de DIYinbound e InboundCycle.
Este es el tiempo estimado de duración de las acciones puntuales. Las acciones recurrentes siempre tienen 1 mes de duración.
Descripción
- Formación, acompañamiento y validación en el proceso de elaboración de toda tu estrategia de Account Based Marketing (ABM).
- Priorización de productos.
- Definición de la segmentación de los contactos con Sales Navigator e identificación del pain de esos contactos.
- Elaboración de mensajes con los que atacar el pain y de una plantilla para hacer seguimiento de los perfiles contactados.
¿Por qué la necesitas?
- El ABM es una solución especialmente indicada para dos tipos de empresas B2B:
- Empresas que buscan resultados de generación de demanda a muy corto plazo y que prefieren no esperar a que un canal de generación de tráfico orgánico comience a dar sus frutos.
- Empresas con pocos clientes potenciales en el mercado (no por volumen de negocio, sino por número de interlocutores), en las que el perfil que busca información sobre un producto o servicio no lo hace de forma digital.
- Para estas empresas, la primera fase del inbound marketing (atracción de tráfico orgánico a través del contenido) no es efectiva: captan tráfico de baja calidad alejado del perfil de su buyer persona.
- En estos casos, lo más recomendable es trabajar la fase de atracción de una forma diferente, con otras fórmulas que permiten acceder al público objetivo adecuado.
- A partir de aquí, ya es posible seguir todas las fases del inbound (scoring, nurturing e inbound sales).
- Eso sí, el contenido sigue siendo fundamental, ya que lo seguimos empleando para construir la relación con los usuarios, aunque no sea de forma orgánica.
¿Qué obtendrás?
- Una segmentación de tus perfiles objetivo en LinkedIn, junto con sus pains.
- Una serie de mensajes para enviar a estos perfiles objetivo a los que no sabías cómo acceder con el fin de aumentar tus oportunidades comerciales con ellos.
