Lead Nurturing de captación
Las acciones pueden ser puntuales o recurrentes.
Acción Puntual:
Es un tipo de acción que tiene un principio y un fin: las activas, se ejecutan, las documentamos y las damos por terminadas. Luego pasan al archivo por si quieres consultar su documentación en el futuro.
A menudo, las acciones puntuales tiene sentido contratarlas más de una vez, por ejemplo: elaborar diferentes landing pages o elaborar diferentes buyer persona.
Acción Recurrente
Es un tipo de acción que tiene principio, pero no necesariamente tiene un final, aunque la puedes desactivar cuando quieras.
Suelen ser acciones necesarias para el día día de un proyecto, por ejemplo: la búsqueda de palabras clave mensual para poder generar nuevo contenido (acción de inbound SEO), o bien, una acción de analítica, en la que mensualmente se analiza un ámbito del proyecto y se proponen acciones para el mes siguiente.
Las acciones pueden ser "Lo hacemos por ti" o "Guiadas".
Acción Lo hacemos por ti:
Es un tipo de acción donde la mayor parte de la carga de trabajo recae en el equipo de DIYinbound e InboundCycle.
Acción Guiada:
Es un tipo de acción donde la mayor parte de la carga de trabajo recae en tu equipo, acompañado del equipo de DIYinbound e InboundCycle.
Este es el tiempo estimado de duración de las acciones puntuales. Las acciones recurrentes siempre tienen 1 mes de duración.
Descripción
- Formación, acompañamiento y validación en el proceso de elaboración de una cadena de lead nurturing, a partir de un scoring y para un buyer persona.
¿Por qué la necesitas?
- Si dispones de una base de datos de contactos, es muy importante que pongas en marcha una estrategia de segmentación a través de un sistema de scoring para posteriormente nutrirla con estrategias de email marketing totalmente segmentadas (lead nurturing).
- El lead nurturing te permite, de forma automatizada y personalizada:
- Despertar a los contactos «más fríos» o que quizás están latentes.
- Acompañar a lo largo del proceso de compra a los contactos que han tenido interacción contigo pero todavía no están en dicho proceso
- Dar a tus contactos información sobre tu empresa, tu ventaja competitiva, tus casos de éxito… justo en el momento en el que lo necesitan
¿Qué obtendrás?
- Un documento detallado de trabajo de los retos, intereses y necesidades de tu base de datos. Además, tendrás una clasificación de tu contenido y mensajes que atacarán el principal reto de tu usuario y serán capaces de despertar su interés por tu marca.
- Un sistema 100% implementado de flujo de envío de emails en HubSpot basado en la puntuación de los contactos, que funcionará de forma automática.
